Выход на рынки других стран открывает перед российскими компаниями новые перспективы. Они связаны с возможностями расширения и диверсификации бизнеса, повышением его устойчивости, ростом стоимости брендов, приобретением нового опыта и развитием компетенций. Планируя международную экспансию и выбирая страны для сотрудничества, необходимо учитывать существующие общеэкономические тренды, а также принимать во внимание опыт других компаний.
Система мировой торговли существенно изменилась за последние годы. Эти изменения непосредственно влияют на возможности работы российского бизнеса на международных рынках.
В глобальной торговой системе происходит масштабная перестройка. Западные лидеры сдают позиции — на их место в сфере экспорта приходят Китай, страны Азии и мусульманского мира. Наблюдается разукрупнение рынка: уменьшается доля крупнейших поставщиков, освобождая место для производителей из других стран. Меняется структура товаров: растёт спрос как на базовые, так и на эксклюзивные товары из-за растущего разрыва в доходах населения.
СберМаркетинг при поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ) провел репрезентативную выборку событий и опрос мнений ключевых экспертов ВЭД, и делится выводами, на чем стоит сосредоточиться российским брендам при выходе за рубеж. Свою экспертную оценку текущей ситуации дали вице-президенты Ассоциации экспортеров и импортеров Артур Леер и Ирина Заседатель.
Традиционные логистические маршруты становятся рискованными из-за геополитики и природных катаклизмов. Вместе с тем, анализ текущей ситуации показывает оптимистичный прогноз: «Если посмотреть по насыщенности полок, по росту экспорта несырьевого сектора, мы понимаем, что логистические проблемы решаются. Безусловно, возникают операционные сложности, например, дополнительные издержки, но концептуально эти задачи имеют достаточное количество механизмов, чтобы преодолевать санкционные барьеры», — прокомментировал ситуацию вице-президент АЭИ Артур Леер.
В новой политической реальности Россия переориентировалась с Запада на Восток, создаются общие рынки и новые логистические коридоры, меняются правила международной торговли. Политическая конфронтация неожиданным образом положительно повлияла на экономическую ситуацию в России. Как отметил Леер, «санкционное давление должно было привести российскую экономику в стагнацию, но вместо этого стимуляция на уровне бизнеса и на уровне государства привела к тому, что мы оказались в уникальной ситуации — есть множество рынков, куда мы можем осуществлять сбыт российских товаров, расширилась география с точки зрения импорта».
Перечисленные тенденции, с одной стороны, открывают перед российскими производителями новые перспективы. Они связаны с сокращением экспорта из западных стран и появлением на рынках незакрытых потребностей, а также возможностями освоения новых стран и рыночных сегментов. С другой стороны, возникают дополнительные сложности и ограничения. В частности, актуализируются риски в связи с перераспределением сложившихся торговых потоков, в том числе и в части конкуренции с зарубежными поставщиками на российском рынке, усложняются процессы логистики и взаиморасчетов. Ключевым преимуществом стратегий выхода компаний на иностранные рынки становится устойчивость к экстремальным сценариям.
Артур Леер отметил, что сейчас в России государство и бизнес двигаются к общим целям — модернизации существующих механизмов и развитию сотрудничества с зарубежными партнерами.
«Государство активно участвует в создании и развитии преференциальных торговых зон, становясь участником разного рода соглашений, разрабатывает новые меры поддержки экспортеров и создает условия для локализации производственных мощностей на территории России. В свою очередь, бизнес-сообщество направляет усилия на аккумуляцию различных отраслевых объединений, собирает и анализирует статистику, формирует кооперационную составляющую. Все эти меры в совокупности дают видимый эффект», — пояснил эксперт.
Российские компании активно расширяют свой бизнес за рубежом. Они начинают с экспорта, затем создают собственные бренды и производства в других странах. Это помогает оптимизировать логистику, упростить платежи и обойти торговые ограничения.
При выборе стран для выхода на новые рынки компании учитывают свою специфику, ресурсы и цели. Как показала репрезентативная выборка Сбермаркетинга, и это подтверждается экспертами, сейчас основной фокус на «дружественных» странах: СНГ, Ближнем Востоке и Азии. Отдельный интерес у российских компаний возникает в отношении рынков ОАЭ и стран Персидского залива. Несмотря на трудности, связанные с культурными различиями, природно-климатическими условиями и геополитической спецификой региона, выход на эти рынки представляется достижимым.
Например, за последние 5 лет взаимодействие России с ОАЭ выросло в 5 раз, что демонстрирует потенциал для дальнейшего развития. Появляются интересы к Латинской Америке и Африке, хотя сотрудничество с этими регионами сложнее из-за геополитических факторов и проблем с инфраструктурой. Вместе с тем, как подчеркнули в Ассоциации экспортеров и импортеров, нельзя выделять какие-то конкретные страны в приоритет, ведь они обладают особой спецификой и рентабельными оказываются самые разные товарные группы. Также нельзя забывать и про «недружественных» партнеров, которые различными путями все равно поставляют потоки товаров.
Ассоциация особо отметила разработку Российским экспортным центром удобного навигатора по экспорту. На сайте РЭЦ предприниматели могут найти актуальную информацию о спросе на различные товары в разных странах. Этот инструмент позволяет грамотно планировать экспортную деятельность. В дополнение к этому доступны разнообразные аналитические сервисы, которые помогают детально изучать зарубежные рынки и находить оптимальные пути сбыта продукции.
Важно отметить национальный проект «Международная кооперация и экспорт», который включает цифровую платформу «Мой экспорт» и «Школу экспортера» для поддержки предпринимателей. С 2025 года стартовал обновленный нацпроект до 2030 года, включающий развитие международной экспортной инфраструктуры, промышленных зон и логистических хабов за рубежом.
Предпринимателям помогают консультационные и посреднические компании, а также представители бизнес-сообщества целевых стран. Активное участие в деловых мероприятиях внутри страны и за рубежом способствует успешному экспорту. Леер отметил высокую активность российских предпринимателей: они заявляют о себе на иностранных презентационных площадках, развивают продуктовые линейки, улучшают качество продукции. «Сегодня для крупных рынков с высокой покупательской способностью высокое качество российских товаров — это данность, а не предмет обсуждения. Экспорт будет расти — мы уже это наблюдаем, а импорт будет более конкурентным».
Очевидно, что успешный выход компании на международный рынок требует тщательной подготовки и разработки четкой экспортной стратегии. Ее успешная реализация требует постоянного мониторинга и корректировки действий в зависимости от изменений рыночной ситуации и полученных результатов.
По мнению Артура Леера, необходимое условие успеха — это развитие и систематизация знаний по выходу на международную арену: «Рынки, которые сейчас для России наиболее интересны, требуют внимания и понимания специфики: культурных особенностей, порядка ведения бизнеса, способов ведения переговоров — именно здесь нужно наращивать экспертизу».
Бизнес-сообщество считает необходимым дифференцировать стимулирующие меры для предпринимателей, выходящих на зарубежные рынки. «Для успешного развития рынка необходимо определять приоритетные направления, сотрудничать с отраслевыми объединениями и изучать потребности производителей. Это позволит создать эффективные меры поддержки, основанные на реальных запросах бизнеса, — отметила Ирина Заседатель. — Государство и профессиональные сообщества должны сообща выработать наиболее эффективные инструменты поддержки. Только такой подход с учетом специфики различных отраслей приведет к системному росту».