Аналитический центр ювелирной сети исследовал статистику летних продаж в курортных городах России и выяснил, сколько в среднем тратили клиенты на украшения и какие модели пользовались популярностью.
Продажи ювелирных украшений отражают сезонность – они традиционно растут перед праздниками, во время крупных скидок, а также в сезон отпусков, ведь именно на летний отдых многие планируют предложение руки и сердца, плюс в поездке люди более склонны к спонтанному шопингу.
В рейтинге городов с самыми высокими показателями сезонного спроса на украшения оказались курорты Краснодарского края: Геленджик (прирост продаж по сравнению с зимой +314,6%), Анапа (+196,9%), Туапсе (+168,4%), Ейск (+173%), Сочи (+153,8 %), Новороссийск (+128,4 %), Темрюк (+114,9%). Заметен рост спроса в Республике Дагестан: Дербенте (+105,6%) и Каспийске (+103,3%). Высокие коэффициенты зафиксированы в Горно-Алтайске (+173,4%), Кызыле (+116,6%), Симферополе (+115,7%), Калининграде (+109,3%), Таганроге (+93,9%) и Находке (+93,6%).
Самый высокий средний чек на ювелирные покупки отмечен в Таганроге и составил 14 022 рубля, наименьшее значение зафиксировано в Горно-Алтайске – 10 152 рубля.
Остальные города показали промежуточные значения. От 10 000 до 11 000 рублей в среднем тратили клиенты сети в Кызыле и Каспийске. В Симферополе, Ейске и Анапе средний чек был в диапазоне от 11 000 до 12 000 рублей. В Туапсе, Новороссийске, Темрюке, Калининграде, Дербенте и Находке – от 12 000 до 13 000 рублей. В Сочи и Геленджике украшения покупали в диапазоне от 13 000 до 14 000 рублей.
Как отмечают в ювелирной сети, опыт общения с клиентами в курортных городах показывает, что часто мотивом покупки украшений является желание привезти из отпуска памятные подарки себе и близким. Учитывая это желание покупателей, в сезон отпусков «585*ЗОЛОТОЙ» проводит специальную акцию: дает дополнительные скидки по программе лояльности, а при покупке двух украшений дарит третье или предоставляет подарочный сертификат номиналом от 1000 до 3000 рублей в зависимости от суммы в чеке.
В рейтинг самых популярных у покупателей моделей вошли одиночная серьга-пусета с бриллиантом и фианитом, парные серьги с бриллиантами и топазами, плетеные золотые браслеты «Ромб тройной» с алмазной гранью и «Нонна», а также золотые цепи плетения «Бисмарк» и «Панцирь».
Отдельно аналитики отметили высокую долю продаж обручальных колец: 42,7% от общего количества покупок. Такой показатель позволяет предположить, что многие клиенты сети специально приезжают на курорт, чтобы сделать предложение, запланировать и даже сыграть свадьбу.